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淘寶京東復(fù)制低價(jià)拼團(tuán)旨在“拔除”拼多多,黃崢:錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是核心

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  • 2018-04-13 16:18:54

 誰(shuí)也不曾想到,一家新加入戰(zhàn)局的電商,只用了短短1年多的時(shí)間,就用超過(guò)1億用戶和超過(guò)20億月GMV的成績(jī)打開(kāi)了局面,向整個(gè)行業(yè)證明:社交電商這條路,終于有人走通了。自拼多多問(wèn)世,就備受各界的關(guān)注,兩年迅速發(fā)展3億用戶,迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出:淘寶特價(jià)版和京東拼購(gòu)的應(yīng)急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價(jià)和拼團(tuán)嗎?什么才是核心呢,能在夾縫中生存頑強(qiáng)生存,一定有它的原因。

   誰(shuí)也不曾想到,一家新加入戰(zhàn)局的電商,只用了短短1年多的時(shí)間,就用超過(guò)1億用戶和超過(guò)20億月GMV的成績(jī)打開(kāi)了局面,向整個(gè)行業(yè)證明:社交電商這條路,終于有人走通了。自拼多多問(wèn)世,就備受各界的關(guān)注,兩年迅速發(fā)展3億用戶,迅速趕超京東和淘寶。這也讓兩位大佬紛紛做出:淘寶特價(jià)版和京東拼購(gòu)的應(yīng)急措施。拼多多迅速崛起僅僅是依靠低價(jià)和拼團(tuán)嗎?什么才是核心呢,能在夾縫中生存頑強(qiáng)生存,一定有它的原因。

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<div>  如果說(shuō)拼多多依靠的“低價(jià)”,那么馬推出的淘寶特價(jià)版,即是拼多多的翻版,所以說(shuō)低價(jià)并不能阻止拼多多的瘋狂生長(zhǎng)。提起購(gòu)物,任何人都希望買(mǎi)到物美價(jià)廉的產(chǎn)品,那么拼多多的低價(jià)背后又有什么樣的魔力,讓人喜歡購(gòu)物而且又愿意分享?我們周末去購(gòu)物,會(huì)叫上三五好友。其實(shí)購(gòu)物是社交、是娛樂(lè)、是生活的一部分。”在黃崢看來(lái),社交電商的模式是創(chuàng)新,本質(zhì)卻是回歸,它讓線上用戶重拾購(gòu)物帶來(lái)的樂(lè)趣,讓購(gòu)物變得“有溫度”。這也是越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者,打工一族愿意選擇在拼多多開(kāi)店,減少了推廣,一個(gè)月5-7千左右,不用自己找產(chǎn)品,也不用囤-貨,沒(méi)有貨源的可以走差價(jià)模式(不會(huì)的可:mea3366)讓用戶主動(dòng)分享。這點(diǎn)也是淘寶沒(méi)有做到的,錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)是關(guān)鍵!
  如果說(shuō)拼多多依靠的是“拼團(tuán)“”,那么劉強(qiáng)東的“京東拼購(gòu)也是在模仿拼多多,拼多多除了拼團(tuán),更多的利用微信的朋友圈的分享,起初用戶并沒(méi)有強(qiáng)烈的購(gòu)物欲,但在身邊的朋友圈推廣后,之前不明確的購(gòu)物想法就轉(zhuǎn)化為明確的消費(fèi)需求。成交后用戶之間的信任增加,如此一來(lái)客戶需求就比較集中明顯了,進(jìn)而快速有效地優(yōu)化用戶群體進(jìn)而配置,商戶在選擇用戶時(shí)也更加精準(zhǔn)。而且涉及到用戶群體也下至3線4線甚至5線城市的用戶,只要有微信的群體都可以實(shí)現(xiàn)購(gòu)物?,F(xiàn)在越來(lái)越多人選擇做拼多多,不僅是拼多多的平臺(tái),更多的是時(shí)間自由,每天只要1-2個(gè)小時(shí),手機(jī)上處理,像寶媽在家也是可以做的,工作事業(yè)也兩不誤!
  拼多多的董事長(zhǎng)黃崢從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了“朋友推薦”這一個(gè)社交門(mén)戶,切入了電子商務(wù)行業(yè)。這兩種看似完全不搭的平臺(tái),充滿想象力的結(jié)合,這也讓電商有了高度的創(chuàng)新,促使了社交電子商務(wù)將迅速興起,逐漸形成以興趣社區(qū)和朋友圈為基礎(chǔ)的焦點(diǎn)模式。淘寶京東在復(fù)制拼多多的同時(shí),也讓我們看到了拼多多的實(shí)力。拼多多更多的核心是錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)!

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